Маркетплейсы 2026 года: как ограничения для ИП изменят товарный ландшафт и цены

С начала следующего года некоторые бизнесмены столкнутся с новыми правилами торговли на маркетплейсах, что потребует быстрой адаптации к изменяющимся условиям и разработки эффективных стратегий для успешной конкуренции с крупными игроками.

С 1 января 2026 года индивидуальные предприниматели (ИП) столкнутся с новыми ограничениями на продажу товаров через маркетплейсы. Как данная ситуация повлияет на малый бизнес? Как предпринимателям адаптироваться к новым условиям? На эти и другие вопросы ответила юрист юридической компании «Экономические споры» Наталия Табала.

Важность перечня видов деятельности

Индивидуальные предприниматели вправе осуществлять только те виды деятельности, которые включены в Перечень, утвержденный Постановлением Совета Министров от 28 июня 2024 года № 457. ИП, зарегистрированные до 1 октября 2024 года, смогут продолжать заниматься видами деятельности, не включенными в перечень, до 31 декабря 2025 года (ст. 12 Закона от 22 апреля 2024 года № 365-З «Об изменении законов по вопросам предпринимательской деятельности»). С 01.01.2026 года ряд видов, таких как оптовая торговля, окажутся вне закона для ИП.

– Индивидуальные предприниматели должны внимательно следить за изменениями в законодательстве, чтобы не оказаться в ситуации, когда их деятельность станет незаконной. Рыночные условия меняются, и ответственность за соблюдение норм ложится на плечи предпринимателя, – рассказывает юрист.

Торговля на маркетплейсах и ее ограничения

Согласно разъяснению Министерства экономики, опубликованному в октябре 2025 года, продажа товаров ИП, не являющимся производителем, самой интернет-площадеи будет считаться оптовой торговлей.

– Так как оптовая торговля не включена в перечень разрешенных видов деятельности, такая деятельность будет признана незаконной, – поясняет юрист.

Эти нововведения создают дополнительные риски для ИП. Бизнесмены, которые не являются производителями, должны быть особенно внимательны к своей торговой политике, чтобы избежать правовых последствий.

– Если предприниматель реализует товары конечному потребителю для личного использования, то это будет классифицироваться как розничная торговля. Такое положение позволяет продолжить работу в статусе ИП, – продолжает Наталия Табала.

Следовательно, тот факт, кто является конечным покупателем, определяет допустимость сделки.

Как контролировать законность работы

Ключевым моментом в контроле за деятельностью ИП станет экономическая сущность операции. Предпринимателю следует тщательно проверить соответствие своей деятельности видам, включенным в утвержденный перечень.

– Минимизация рисков начинается с глубокого анализа своей предпринимательской деятельности. Я бы рекомендовала ИП рассмотреть возможность проведения внешнего аудита – для оценки соответствия своей работы новым требованиям, – считает юрист.

Несоблюдение новых правил может привести к серьезным последствиям: финансовым санкциям, блокировкам на маркетплейсах, а также расторжению действующих договоров.

Подготовка к новым условиям

Тем ИП, чья деятельность попадает под запрет, необходимо заранее подготовиться. Одним из наиболее разумных решений может стать создание юридического лица (например, ООО или ЧУП). Это даст возможность продолжить торговлю в рамках закона, но потребует регистрации как нового субъекта, открытия расчетного счета и выполнения ряда других административных процедур.

– Создание юридического лица – это серьезный шаг, который требует внимательного планирования. Предприниматели должны тщательно продумать все аспекты, чтобы избежать проблем в будущем, – рассказывает юрист.

Процесс создания юридического лица требует дополнительных ресурсов, что может стать бременем для некоторых мелких ИП. Тем не менее, это один из вариантов сохранить свою бизнес-активность.

Основные последствия изменений

Поскольку не все предприниматели смогут продолжить свою деятельность на интернет-площадках после введения новых ограничений, ожидается значительное перераспределение участников на рынке электронной торговли. Мелкие перепродавцы будут вынуждены либо изменить формат работы, либо прекратить свою деятельность. Это в свою очередь может укрепить позиции крупных компаний.

– Если малые предприниматели не смогут адаптироваться к изменениям, это кардинально изменит структуру рынка, оставив на нем только тех игроков, которые смогут адаптироваться к новым условиям, – отмечает юрист.

Такой сценарий ведет к усилению конкуренции среди крупных игроков, что может привести к уменьшению разнообразия товаров и услуг, доступных для конечного потребителя.

Новые ограничения для индивидуальных предпринимателей на маркетплейсах, вступающие в силу с 1 января 2026 года, могут привести к уменьшению разнообразия товаров и увеличению цен для потребителей. Сокращение числа участников на рынке создадут условия для монополизации и повышения цен, так как крупные компании смогут контролировать рынок. В результате потребители могут столкнуться с ограниченным выбором при покупке товаров.

Долгосрочные перспективы для ИП

Долгосрочные перспективы для индивидуальных предпринимателей на маркетплейсах могут измениться следующим образом:

уменьшение общего числа ИП на рынке, особенно тех, кто не сможет адаптироваться к новым условиям;
перераспределение рыночной доли в пользу более крупных компаний, что, в свою очередь, может привести к монополизации некоторых сегментов;
возможности для тех ИП, которые смогут действовать в рамках новых видов деятельности, не подпадающих под ограничения.

Будущие предприниматели должны быть готовы к неизбежным изменениям. Применение новых технологий и подходов может создать серьезные преимущества для тех, кто готов рисковать.

Юрист добавляет, что индивидуальные предприниматели должны адаптировать свои бизнес-модели, чтобы оставаться конкурентоспособными в условиях меняющегося законодательства.

С учетом всех этих факторов, важно понимать, что соблюдение новых законов и требований становится не просто необходимостью, а залогом успешного ведения бизнеса. Индивидуальные предприниматели должны быть активными в своей адаптации к новым условиям, разрабатывать стратегии и находить пути для эффекта в условиях изменений в законодательстве.

Ожидаемые изменения могут кардинально повлиять на рынок, но только те ИП, кто готов к переменам, смогут воспользоваться новыми возможностями и сохранить свои позиции на рынке.